为什么淘宝上的沙棘果油卖的那么便宜？

梁图真 听雨健康咨询网：http://www.healife.cn

问题：

      您好！为什么淘宝上的沙棘果油才卖几十块钱，还比你们的多，你们怎么卖这么贵啊，我想长期吃，想挑一个性价比高的？

   图真为您咨询：

      图真用一句话来回答，下图这个纸飞机材料成本100元，加手工费在内我卖105，你觉得我卖贵了！别人家报70，我不知道70元买到的材料会不会是假的，但是如果是真的，你觉得他会卖吗？

      销售这行有一个有趣的规律：你实实在在的报价格，客户却说：人家有人报的比你低，我找别人了！然后他买完后才发现根本不是那么回事，其实我想说：品质决定价格，人品决定销量，选择从信任开始！！

      这里面就存在了一个沙棘果油软胶囊的成本问题，图真先问你一个问题，水贵不贵？水随处可见，你去海边或者小河边去提一桶水，一分钱也不用花，也没人拦你，你愿意喝愿意浇花随便你，但是这种没有经过处理的水你敢喝敢浇花吗？

      原始人就是直接趴地上喝水洼里的水，连烧都不烧，里面据说光微生物和细菌就有数百种，所以原始人的寿命没有过三十的，经常是到了二十出头就幸福的死去了，现在的河水和湖水的水源污染就更厉害了，估计喝了还没有原始人的命好。

      现在你用的自来水，经过简单的加工和净化处理，你可以浇花洗菜，一吨也就是1.5元到2.5元之间，你要是去买大桶水，大桶要回收的话，15L的大桶水大概是4块钱，你那里的价图真不知道，图真这里是这个价，这个水经过了消毒和简单的洁净处理，自来水里面细菌不会超标，但是还是有很多的杂质和微生物，四块钱15L水虽然花钱了，但是它经过了简单的加工和杀菌除杂质处理，而超市还有600ml的矿泉水，价格是一块钱到一块五一瓶，是自来水的1600倍，是大桶水的10倍，为什么？

      因为它是来源于矿泉水，二十多级的净化，此外矿物质含量丰富……这是图真摘自农夫山泉的广告词，这是经过了更高级的加工，所以成本增加了，如果进一步加工，往里面添加糖、果汁、可口可乐、茶叶……那就更贵了，例如可口可乐、美年达、汇源果汁、康师傅绿茶等，都是三块钱一瓶，大概600毫升，都是用来喝的，不同的浓度和加工成本和价格差距就在上千倍不止，沙棘果油也是这样。

沙棘果油的提取工艺——一吨沙棘果大概也就能提取出3.5公斤沙棘果油

      学过提取工艺的朋友可能会有所了解，任何有效成分的提取都是涉及到成本的，沙棘果油的纯度越高质量越好，不过纯度越高，相对的提取成本增加的也会越大，而且还不是等比例的增大，比如说提取一次就能够从沙棘果中提取出大概70%含量的沙棘果油，一吨沙棘果的价格是1500一吨，只能提取出大概三公斤沙棘果油，也就是说原料的直接成本就是1500÷3=500元/公斤。

      能看懂是吧，如果这样计算的话，提取一次原料的成本就是500元/公斤，再加上生产中所需要的损耗，例如设备的折旧、水电以及其他提取物料的损耗，我们简单一点，也算是提取一次的成本与原料成本一样，也是500元/公斤，那么提取一次沙棘果油的成本就是两个500就是1000元/公斤。

      沙棘果油的含量是70%，剩余的残渣中还有大约30%的有效成分，不能浪费，如果在剩余的残渣中再提取一次，原料的成本不会增加，因为还用的原来原料的料渣，但是提取成本会再增加500元/公斤，而第二次提取的提取率就不是70%了，或许两次提取的混合液还是浓缩成3公斤，沙棘果油的含量只增加6%，达到76%，如果再提取一次，还是会再花一个500元/公斤，就是原料+三次提取共计四个500元，成本2000元/公斤，而提取出来的沙棘果油含量也就是80%左右。

      所以沙棘果油的含量越高，成本越高，不要看90%和70%只差20%的含量，但是成本增加是在好几倍之上的，现在明白为什么保健品的价格尤其是那种维生素、深海鱼油、卵磷脂…为什么差距那么大，为什么会有5元的深海鱼油甚至更便宜的深海鱼油卖了吧？

      用最差的鱼甚至就不是从鱼类中简单提取一次，含量也就5%到15%的鱼油来加工成的深海鱼油软胶囊，你就是卖5块钱一瓶，你也赚钱，而真正的深海鲑鱼油要用阿拉斯加的深海鲑鱼，通过至少四次反复提取的鱼油，这样的含量才能够达到70%左右，光原料的直接成本就在百十元左右，这两者怎么比？

刚提纯出来的沙棘油，是非常漂亮的明黄色，暴露在空气中一会就会被氧化

      据图真的调查，市面上生产沙棘果油的保健食品厂家大概有近百家，二三百个沙棘的品牌，其中深圳金科海、内蒙古鄂尔多斯、河北神兴、宇航人、黑龙江鼎鑫再就是五台山的沙棘果油比较出名，金科海是直销产品，90粒一瓶，298元，价位较高，河北神兴沙棘以及宇航人的价位也在二百元上下，五台山的沙棘果油零售价格也在268元一瓶，目前基本上一线品牌的沙棘果油软胶囊的价位都在二百元上下。

      2013年，国家食品药品监督管理局规定，所有软胶囊类的产品必须申请保健食品批号，也就是咱们经常所说的小蓝帽，这使得沙棘保健品的行业经历了一次重新洗牌的过程，目前沙棘软胶囊的生产企业就剩下十多家规模较大的了，此外由于申请保健食品的批号的费用增加，以及维护保健食品GMP车间运行成本的增加，各大厂家的沙棘果油软胶囊产品价格也上浮了近20%甚至更多。

      就图真的计算，日常服用的沙棘果油从提取工艺和原料成本等来核算，大致每瓶的成本其实就在120元左右（当然图真指的是含量达到正常营养需求的，含量低的劣质沙棘果油除外），所以图真店里的沙棘果油软胶囊售价定为150元/甁，还是十分的合理的，而金科海及其他沙棘产品的价格较高，一方面是由于直销成本的增加，另一方面则是将广告费用折算给了消费者，所以图真建议日常服用或者长期服用的话，不必选择如此昂贵的沙棘果油产品。

源梦沙棘果油软胶囊——150元一瓶，货到付款，快递费全免。欢迎您的选购！

      图真代理的沙棘果油软胶囊选择的是山西五台山地区的沙棘，山西五台山的海拔在1500-2000米左右，属于温带山地气候，阳光照射充足，雨水充沛，土地相对肥沃，五台山地区本就是佛门圣地，是佛门四大菩萨中的文殊师利菩萨的道场，所以五台山地区的沙棘果也有五峰慧果之称，购买图真的沙棘果油说不定还能为朋友带来不小的佛缘。